Jaemüügiekraanid kaotavad tõhususe kiiremini, kui enamik kaubamärke eeldab.
Reklaamiseade, mis toimib hästi esimese kahe nädala jooksul, muutub sageli kuu aja pärast taustaks. Kliendid ei märka seda enam. Poe töötajad ei pööra sellele tähelepanu. Tooted, mis kunagi meelitasid impulssoste, sulanduvad aeglaselt tagasi vahekäiku.
Seda juhtub supermarketites, esmatarbekauplustes, kosmeetikatoodete kettides jajookide kampaaniadsamasugused. Probleem ei ole alati tootes. Paljudel juhtudel on probleemiks visuaalne kordus.
Kategooriate puhul, mis on tingitud reklaamidest, piiratud väljaannetest ja hooajalisest ostukäitumisest, on kuva värskendamine sageli sama oluline kui toote enda värskendamine.
Miks hooajalised ekraanid aja jooksul ei tööta?
Jaemüüjad kohanevad kiiresti korduvate visuaalsete keskkondadega.
Esialgu tähelepanu äratav ekraan muutub tuttavaks pärast korduvat säritust. Kliendid kõnnivad sellest mööda ilma reageerimata, sest aju ei töötle seda enam "uuena". Jaemüügis nimetatakse seda sageli kuvari väsimuseks või visuaalseks kohanemiseks.
See probleem muutub ilmsemaks järgmistes kategooriates:
- sagedased tutvustused
- hooajaline pakend
- suur ostjate liiklus
- korduvad poekülastused
Hea näide on supermarketi joogikäik. Kliendid võivad sama vahekäigu läbida mitu korda nädalas. Kui reklaamkuva ei muutu kunagi, väheneb nähtavus järk-järgult isegi siis, kui tooted jäävad asjakohaseks.
Sama juhtub ka pühadekampaaniatega. AJõulud{0}}teemaline väljapanekliiga vara paigaldatud kaotab sageli mõju enne ostude tippperioodi saabumist. Ekraan ise ei ole struktuuriliselt läbi kukkunud, kuid on lõpetanud tähelepanu äratamise.
See on üks põhjus, miks kaubamärgid üha enam toetuvadkohandatud papist vitriinidhooajaliste jaemüügikampaaniate jaoks. Pappsüsteeme on lihtsam värskendada, neid on lihtsam ümber paigutada ja neid on kergem kohandada muutuvate reklaamitsüklitega.
Hooajalise väljapaneku värskendamine ei tähenda kõike uuesti ülesehitamist
Üks suurimaid arusaamatusi jaemüügi väljapanekute planeerimisel on eeldus, et hooajaline värskendamine nõuab täiesti uut kuvastruktuuri.
Tegelikkuses kasutavad enamik edukaid hooajaprogramme põhikuvasüsteemi, värskendades samal ajal konkreetseid visuaalseid ja kaubanduslikke elemente.
Struktuur võib jääda samaks, kui kampaaniat muudetakse järgmiselt:
- vahetatavad päised
- hooajaline külggraafika
- muudetud SKU kokkulepped
- piiratud -väljaande tooterühmitus
- reklaamvärvi muutused
- uuendatud kampaania sõnumid
See lähenemisviis vähendab kulusid, säilitades samal ajal ekraani visuaalselt aktiivsena.
Korduvkasutatav lainepapist vitriin sobib seda tüüpi jaemüügistrateegia jaoks eriti hästi, kuna struktuur võib toetada mitut reklaamitsüklit ilma püsivat kinnitust nõudmata.
Suurte jaekettide jaoks on see rahaliselt oluline. Terve kuvamissüsteemi igal hooajal ümberehitamine suurendab tootmiskulusid, tarnemahtu ja poe seadistamise aega. Valitud komponentide värskendamine on sageli praktilisem ja skaleeritavam.
Miks on hooajalised ekraanivärskendused suure{0}}liiklusega jaemüügikeskkondades olulisemad
Mitte iga jaemüügikeskkond ei vaja sagedast kuvavärskendust.
Hooajalised värskendused on kõige olulisemad kauplustes, kus kliendid puutuvad korduvalt kokku samade reklaamialadega.
Supermarketid
Supermarketid loovad suure visuaalse korduse. Joogikampaaniad, suupistekampaaniad ja hooajalised vahekäigud jäävad sageli kehtima nädalateks. Kui kliendid on seadistusega tuttavaks saanud, kaotab ekraan seiskamisvõimsuse.
Värskendatud ostukoha pappekraan võib taastada nähtavuse ilma kogu jaemüügi paigutust muutmata.
Lähikauplused
Lähikauplused sõltuvad suuresti impulssostudest. Tooted konkureerivad kompaktsetes ruumides, kus klientide tähelepanu nihkub kiiresti.
Nendes keskkondades võivad isegi väikesed visuaalsed värskendused luua tugevama toote interaktsiooni. Esiletõstetud toodete pööramisel või esikülje graafika värskendamisel{1}} on sageli suurem mõju kui ekraani enda ümberkujundamisel.
Hooajalised jookide pakkumised
Suvised joogikampaaniad,{0}}spordiürituste pakkumised ja pühadejookide turuletoomised sõltuvad lühikestest tähelepanuperioodidest.
Nende programmide jaoks kasutavad kaubamärgid sageli ajutisi papist vitriine, kuna neid on kampaaniatsükli ajal lihtsam värskendada ja ümber paigutada.
Graafika värskendamine ilma kogu kuvarit vahetamata
Üks praktilisemaid jaemüügistrateegiaid on graafika värskendamine, säilitades samal ajal olemasoleva struktuuri.
See hõlmab sageli järgmist:
uued reklaamipäised
hooajalised kaubamärgivärvid
kampaania{0}}spetsiifiline sõnum
eemaldatavad trükitud külgpaneelid
Eeliseks on kiirus. Poe meeskonnad saavad ekraani värskendada ilma struktuuri nullist uuesti üles ehitamata.
See strateegia töötab eriti hästi jaemüügi papist vitriinide puhul, mida kasutatakse supermarketites, kus paigaldamise aeg ja tööjõukulud on olulised.
Veelgi olulisem on see, et visuaalne värskendus taastab kontrasti korduvates jaemüügikeskkondades. Kliendid reageerivad tugevamini nähtavatele muutustele kui staatilistele seadmetele, mis kunagi ei arene.
Ekraanide ümberpaigutamine poes
Mõnikord pole kõige tõhusam hooajaline värskendamine{0}}üldse graafiline.
Sama ekraani teisaldamine teisele jaemüügipositsioonile võib täielikult muuta kliendi suhtlust.
Näiteks:
vahekäigu{0}}otsa ekraan tekitab tugevamaid katkestusi kui siseriiulid
kassa{0}}ala kuva suurendab impulssostuvõimalusi
esi{0}}poe paigutus parandab reklaamide nähtavust
Sama põrandal seisev pappekraan võib liiklusvoolust ja ümbritsevatest tootekategooriatest olenevalt toimida väga erinevalt.
Seetõttu kavandavad kogenud jaebrändid väljapanekute värskendamist koos paigutusstrateegiaga, selle asemel, et käsitleda väljapanekut isoleeritud objektina.
Esiletõstetud toodete pööramine SKU-de arvu suurendamise asemel
Teine levinud viga hooajaliste jaemüügikampaaniate puhul on liiga paljude toodete lisamine kuvarile.
Brändid eeldavad sageli, et rohkem SKU-sid loob rohkem müügivõimalusi. Tegelikkuses vähendab liigne mitmekesisus tavaliselt selgust.
Hooajalised värskendused toimivad paremini, kui need lihtsustavad keskendumist.
Näited:
esiletõstetud joogi maitse pööramine
tuues esile piiratud -väljaande pakendid
toodete rühmitamine hooajalise teema ümber
reklaampakettide loomine
Fokuseeritud reklaampapist väljapanekualus toimib üldiselt paremini kui ülekoormatud struktuur, mis püüab kõiki tooteid korraga näidata.
Miks töötavad modulaarsed pappekraanisüsteemid hooajaliste kampaaniate jaoks paremini?
Hooajaline jaemüük nõuab paindlikkust.
See on üks põhjus, miks paljud kaubamärgid liiguvad fikseeritud pikaajaliste{0}}seadmete asemel modulaarsete papist vitriinide süsteemide poole.
Modulaarsete pappekraanide tugi:
- vahetatav graafika
- korduvkasutatavad struktuurid
- korter{0}}pakkide transport
- lihtsam levitamine mitmes poes
- madalam hooajalise värskenduse maksumus
Suurte jaemüügiprogrammide puhul muutub see paindlikkus operatiivselt oluliseks.
Joogikampaania jaoks võib olla vajalik:
kevadine graafika
suvised tootepakid
pühade sõnumid
piiratud -väljaande turuletoomine
Ühe kohandatava struktuuri kasutamine mitmes kampaanias lihtsustab logistikat ja parandab asukohtade ühtsust.
See on eriti väärtuslik supermarketite reklaamide puhul, kus levitamise kiirus mõjutab otseselt kampaania ajastust.
Levinud vead, mida kaubamärgid hooajaväljapanekute värskendamisel teevad
Paljud hooajalised kampaaniad ei toimi, kuna kaubamärgid keskenduvad ainult välimusele.
Tegelikud jaemüügiprobleemid on sageli toimivad.
Graafika värskendamine, kuid tootepaigutuse ignoreerimine:Uus kujundus ei aita, kui ekraan jääb vähese liiklusega-tsooni.
Hooajaliste sõnumite ülekoormamine:Liiga palju reklaamielemente vähendab loetavust. Kliendid peaksid kuvast aru saama mõne sekundi jooksul.
Ekraanide liiga sagedane taastamine:Ekraanide täielik väljavahetamine igal hooajal suurendab kulusid tarbetult. Paljudel juhtudel piisab valitud komponentide värskendamisest.
Täiendamiskäitumise ignoreerimine:Mõned hooajalised kuvarid näevad seadistamise ajal tugevad välja, kuid muutuvad mitme päeva pärast korrastatuks, kuna täiendamist ei kaalutud projekteerimisetapis.
Kuvarid, mida on raske uuesti täita, kaotavad tavaliselt kiiresti visuaalse mõju.
Miks kasutavad mitmed kaubamärgid hooajaliste jaemüügikampaaniate jaoks pappekraanisüsteeme?
Jaemüügikampaaniad liiguvad varasemast kiiremini.
Toodete lansseerimine on lühem. Reklaamitsüklid muutuvad sagedamini. Hooajalised jaemüügiaknad surutakse järjest kokku.
Seetõttu vajavad kaubamärgid kuvamissüsteeme, mis on:
- paindlik
- skaleeritav
- tasuv-
- lihtne värskendada
Hästi-disainitud papist vitriin toetab neid nõudeid paremini kui paljud fikseeritud jaemüügiseadmed.
Struktuur võib areneda koos kampaaniaga, selle asemel, et seda iga kord turundusteema muutudes välja vahetada.
Jaebrändide puhul, kes haldavad{0}}mitmes poes levitamist, parandab see lähenemisviis nii täitmise tõhusust kui ka reklaamide järjepidevust.
Viimased mõtted
Jaemüügi tähelepanu on ajutine.
Liiga kaua muutumatuna seisvad kuvad kaotavad järk-järgult nähtavuse, isegi kui tooted ise on endiselt asjakohased. Ekraani hooajaline värskendamine aitab taastada klientide tähelepanu, tuues jaemüügikeskkonnas uuesti visuaalse kontrasti, reklaamifookuse ja kaubavahetuse variatsioonid.
Kõige tõhusamad värskendusstrateegiad ei ole alati kõige kallimad. Paljudel juhtudel annab graafika värskendamine, esiletoodud toodete pööramine, kuvarite ümberpaigutamine või modulaarsete pappsüsteemide kasutamine tugevamaid tulemusi kui kogu kuvamisprogrammi ümberehitamine.
Hooajalisi jaemüügikampaaniaid haldavate kaubamärkide puhul ei ole eesmärk lihtsalt iga paari kuu tagant kauplust erinevalt sisustada. Eesmärk on hoida jaemüügikeskkonda visuaalselt piisavalt aktiivne, et kliendid jätkaksid reklaamitavate toodete märkamist, peatumist ja nendega suhtlemist.