Kuidas kuvavad supermarketid kaupu, et kliendid saaksid supermarketis ostlemist nautida? Erinevates supermarketites käimine toob teile erinevaid tundeid või naudingut ja mugavust või ärevat pettumust. Ekraani erinevad detailid mõjutavad klientide meeleolu nähtamatult ja see on huvi, mida tootekuva uurimine operaatoritele pakub.
Kuidas supermarketid kaupu kuvavad? Esmalt teadke probleemist.
Kuna kaupluse juhid kardavad kaotust ja varude mahajäämust, ei julge nad neid kuvada. Välja pandud kauba kogus on väike ning kaupade väljapanek maapinnal ja otsriiulil ei tunne helitugevust. Tulemuseks on see, et ekraanil ei ole mahu tunnet, toodete käive on aeglane ja müük on kehv, mis lõpuks areneb väiksemaks tarnijate toeks ja väiksemaks reisijate vooluks poes. Seetõttu nõuab väljapanek ka juhtidelt julgust kohtuda kitsal rajal ja julgeda mõõku tõmmata. Keegi küsis, mis vahe on kaupade panipaika ja poodi panemisel: kliendid ei lähe teie laohoonesse neid ostma ja nad võivad neid müüa, kui need on poodi kuhjatud.
Kuidas supermarketid kaupu kuvavad? Teiseks peame tegema head tööd liigitamisel.
Olulise väljapaneku osana on klassifikatsioonimärgi eesmärk saavutada ilmseid tulemusi. Mõelge kolmest põhipunktist: esiteks kõik: igasugused klassifitseerimismärgid peavad olema praeguse hinna märgid, kuvama klassifitseerimismärgid, teenindusmärgid, kaupluste paigutusskeemid, trepimärgid, tualettmärgid, UnionPay märgid ...
Teine on täpsus: asetage sobivad märgid mõistlikule kohale. Nn mõistlik asukoht tähendab, et vannitoa sildi ei saa' riputada keset poodi ja loomulikult ei pane te kassasse märki vannituppa; sobib Silt ütleb teile, et tualeti ukse külge saab riputada ainult tualettruumi.
Lõpuks on olemas standard: nn mittereeglid, ruudud puuduvad, standardse rakenduse puudumine, teie ekraan on kohutav, millist logo tuleks kasutada? Kus seda tuleks kasutada? Kuidas tuleks see paigutada nii, et see oleks ilus, korras ja standardiseeritud? Lõpuks peame saavutama ühetaolisuse.
Kuidas supermarketid kaupu kuvavad?
Kolmas eesmärk on parandada kuvari atmosfääri ja kliente liigutada.
Kuidas kliente liigutada, on meie kuva ülim eesmärk. Kuidas lasta oma ostukeskuse klientidel kogemata osta palju asju, mida nad ei taha teie displei tõttu osta. Väljapaneku atmosfäär hõlmab peamiselt kahte aspekti: tavalise kauba ja reklaamkauba väljapanek. Tavaline kuvariõhkkond: lihtne, kuid mitte lühike.
Ekraan peaks olema" lihtne" ja ärge' ärgitage kliente ostude tegemisel väsima, väsinud valimisest, väsinud võtmisest, väsinud nõustamisest, väsinud kõndimisest.
Näiteks kui klient soovib osta kerget sojakastet, leiab ta teie teravilja- ja õlipiirkonnast: teie maitseained kuvatakse vastavalt kaubamärgile. Hele sojakaste, tume sojakaste, sojakaste, äädikas ja veelgi rohkem on kõik ühes kaubamärgis. Riiulil tunneb klient end sel ajal väga väsinuna. Kõigepealt peab ta kinnitama, millist kaubamärgiks olevat heledat sojakastet osta, seejärel leidma selle kaubamärgi kuvamiskoht ja lõpuks otsima hele sojakaste, tume sojakaste, sojakaste ja äädikas palju spetsifikatsioone. Sojakaste, mida ta tahab, kui väsitav asi.
Miks me ei näita maitseaineid vastavalt nende funktsionaalsetele omadustele? Sojakastme jaoks on üks ala, üks sojakastme jaoks, olenemata sellest, mis kaubamärgiga see on ... Nii peavad kliendid ainult välja selgitama, millises piirkonnas sojakaste asub, ja järgmine asi on palju lihtsam.
Kuva peaks olema" mitte lühike" ja kui me ütleme, et kuva peaks olema" simple", siis me mõtleme, et kuva peaks olema kuvatud vastavalt kuvaloogikale. Ja" mitte lihtne" on sublimatsiooni kõrgem tase, sama kuvamiskoht, mis võimaldab klientidel viibida, oodata ja näha ning rohkem osta. Näiteks sellega seotud väljapanek, millest rääkisime - juust ja moos leivapiirkonnas; temaatiline väljapanek-beebimaja, maailma aita; ilus ja atraktiivne spetsiaalne väljapanek jne." mitte lihtne" kuva võib mõista kui ekraani erksat kuvamist. Erksus saavutatakse POP-i (ostupunkt) spetsiifiliste strateegiate ja kanalistrateegiate sõnastamise ja teostamise kaudu, mis keskenduvad ostmisele ja tarbimisele.
Suurepärane erksus pole: kõikjal, kõikjal, ainult POP-materjal, ainult üks kuva. Suurepärane erksus peaks olema: innovatsioon / loominguline, äratama tarbijaid / kliente' ostuimpulss, ühenduse loomine tarbijatega, pilkupüüdev, kuid mitte pealetükkiv, selge ja täpne hinna tuvastamine.
Kasutame seda mudelit oma eesmärgi põhiraamina:
Las' s heidavad pilgu mõnele konkreetsele erksale toimimispunktile.
1) poe kuldne kolmnurk - positsioneerimispõhimõte, nad on teel mööda kolme peamist punkti: sissepääs, kassapidaja ja kaubad, mida poest kõige sagedamini ostetakse.
Näiteks väike supermarket (vt allolevat pilti):
2) klientidele meeldib sujuv GG-pakkumine; ostukanal GG-pakkumine;
Ekraani patroniseerivad kliendid ei jää sinna pärast GG-d; puudutanud GG-d; paar korda, nii et pärast GG-ks olemist puudutas GG-d; paar korda lõpetab klient ekraanil olevate kaupade ostmise. Mida sa silmas pead? Kui klient tuli sellesse piirkonda esimest korda, ei teadnud ta varem, kuhu läbipääs viib. Üle kõndides mõistis ta, et läbipääsemiseks pole mingit võimalust või selleks kuluks ringi liikumiseks palju pingutusi (antud juhul) jah), see tähendab, et meie kauplused on kunstlikult rajanud palju selliseid iseseisvaid piirkondi.
Ta ei pruugi esimest korda midagi öelda, kuid teisel ja kolmandal korral, kui ta tagasi tuleb, on tulemus, et ta tunneb end liiga GG; väsinud" nagu me juba varem mainisime, nii et ta võitis' pole enam selles kohas viibimise tuju. Ja isegi ta ei võitnud' tal pole mõtet GG-le öelda; hindan GG-d; selles piirkonnas enam tooteid.
Valgustumine: kanal peaks olema sirge ja avatud. Teie kliente hoiab mitte liikumine, mida me peame enesestmõistetavaks, vaid tegurid, mida me kliendi' vaatenurgast rohkem kaalume.
3) Suured ekraanid toovad suurt müüki.
Järeldus: mida suurem on hunnik, seda parem on müük. Suur ekraan on väga oluline.
4) Mõned asjad, millele tähelepanu pöörata.
Pikaajalise kogemuse põhjal järeldatakse, et liiga palju märke on halvemad kui puuduvad. Nad ajavad kliente segadusse, hävitavad hea tunde, mida ostukohad peaksid inimestele pakkuma, ja raiskavad meie investeeringuid uude reklaamimisse.
Logo eemaldamine on sama oluline kui logo asetamine. Kuidas saab määrdunud ja kulunud logo kaubanduskeskuse mainet mõjutada?' on parem sellest lahti saada. Tootevaliku eesmärk on võimaldada klientidel tulla teie kaubanduskeskusesse üks kord ning teine ja kolmas kord. Toote kuvamise eesmärk on võimaldada klientidel osta palju tooteid iga kord, kui nad teie kaubanduskeskusesse tulevad.
