Jaemüügimeeskonnad ei vaja veel üht meeldetuletust, et "nähtavus on oluline". Teil on vaja praktilist viisi, kuidas rahvarohkes vahekäigus tähelepanu võita ja tõestada, et kulutus oli seda väärt.
Täpselt selleks on ostukoha ekraanid (sageli lühendatud POP-kuvariteks) loodud: mõjutada ostja otsust, kui ta on ostmiseks piisavalt lähedal.
Mis on ostukoha ekraanid
Ostukoha (POP) ekraan on füüsiline või digitaalne müügiüksus, mis asetatakse poodi, et tõsta esile toote {0}otsaotsad, vahekäikude ristumiskohad, sissepääsud ja kategooria levialad.
See erineb igapäevastest riiulitest, kuna see on loodud ostude autopiloodi katkestamiseks: see esitab kureeritud pakkumise, selge sõnumi ja lihtsama jah-sõna kui ümbritsev riiul.
POP vs POS: kiire vahe
Inimesed lähevad sageli segaminiPOP ja POS. Kui otsite "müügikoha kuva vs ostukoha kuva", on siin praktiline erinevus.
- POP (ostukoht):mõjutab otsuseid kogu poes,{0}}kus ostjad sirvivad ja võrdlevad. Need on-poe kaubaväljapanekud, mis on loodud vahekäigu rullumise peatamiseks.
- POS (müügikoht):mõjutab kassas tehtavaid otsuseid,-kus viimase-minuti-lisandused toimuvad.
Miks POP-ekraanid müüki suurendavad (neli mehhanismi)
POP-ekraanid ei ole "maagia". Need töötavad, kui muudavad ostja käitumist konkreetsel ja mõõdetaval viisil.
1) Nad võidavad tähelepanu, kui see on oluline
Enamik kategooriaid on visuaalselt mürarikkad. POP-ekraanid loovad kontrasti suuruse, asukoha ja visuaalse hierarhia kaudu,{1}}nii et toode on ilmselge valik, mida esimesena märgata.
See on eriti väärtuslik:
- uued käivitamised
- hooajalised esemed
- reklaamid, mis vajavad kiiret teadlikkust
Ehk teisisõnu: ostukoha väljapanekute roll on tekitada kontrollitud tähelepanumoment muidu kontrollimatus keskkonnas.
2) Nad vähendavad otsuste hõõrdumist
Ostlejad ei jäta ostmist maha ainult hinna tõttu,{0}}nad loobuvad seetõttu, et vaimselt on lihtsam liikuda.
Hea POP-ekraan vähendab hõõrdumist:
- valiku kitsendamine ühele kangelase SKU-le (või väikesele komplektile)
- muutes pakkumise ilmseks ("uus", "piiratud", "parim väärtus", "komplekt") ilma pika koopiata
- toote juurdepääsetav hoidmine (lihtne haarata, lihtne tagastada)
3) Nad loovad impulsivõimalusi
Impulss ei ole ainult kommid kassas. Iga hetk, kui ostja näeb midagi, mis tunneb:
- praegu asjakohane
- madal risk
- lihtne lisada
Checkouti kuvad on klassikaline POS-juhtum, kuid POP-paigutused vahekäigus võivad samuti käivitada impulsi{0}}eriti siis, kui ekraan muudab otsuse tegemise lihtsaks.
4) Nad suurendavad korvi suurust nutika komplekteerimise kaudu
POP-ekraanid võivad toimida füüsilise rist{0}}müügina.
Näited:
- krõpsud + salsa
- pardlid + habemeajamisgeel
- patareid + mänguasjad
Kui ekraan teeb ostja jaoks sidumismõtlemise, kipuvad ühikud tehingu kohta tõusma.
Professionaalsete näpunäide: kui teie ekraan on mõeldud korvi suuruse tõstmiseks, koostage sõnum komplekti (“komplekteerige komplekt”), mitte üksiku üksuse ümber.
Jaemüügi POP-kuvatüübid (ja nende jaoks parimad)
Siin on praktiline viis mõelda jaemüügi POP-kuvatüüpidele: sobitage kuva tüüp kaupluse tsooni ja tööga, mida vajate.
|
Ekraani tüüp |
Parim paigutus |
Parim jaoks |
|
Põranda vitriinalused |
Vahekäigu serv, suure{0}}liiklusega alad |
Uued turule toomised, hooajalised funktsioonid, mitme -SKU jutuvestmine |
|
Loendurid |
Kassa või teeninduslett |
Väikesed esemed, viimase{0}}minuti-lisand |
|
Endcap kuvab |
Vahekäigu lõpp |
Kõrge nähtavus + kiire konversioon |
|
Prügikastid |
Kampaaniatsoonid ja hooajalised piirkonnad |
Mahulised pakkumised, kiiresti{0}}liikuvad üksused |
Paigutus loeb rohkem, kui enamik meeskondi tunnistab
Kaks sama graafikaga ekraani võivad sõltuvalt paigutusest toimida väga erinevalt.
Lihtne paigutusreegel:
- Sissepääs / funktsioonide tsoon: teadlikkus ja kaubamärgi juhtimine
- Lõpp: avastamine + konversioon
- Vahekäigu külgnemine: otsustustugi riiulikomplekti lähedal
- Checkout: lisad{0}}ja impulss
Kuidas mõõta, kas teie POP-ekraan töötas
Kui te ei saa seda mõõta, ei saa te seda mõõta. Enamiku jaemüügis olevate POP-kuvarite jaoks pole vaja täiuslikku mudelit{1}}vaja on ühtset testimismeetodit ja mõnda põhilist KPI-d.
Siin on kerge mõõtmisviis, mida ettevõtete jaemüügimeeskonnad saavad tegelikult kasutada ilma täielikku analüüsiprojekti koostamata.
Alustage KPI-st, mis on oluline: müügi suurenemine
Kõige puhtam meede on müügikasv võrreldes algtasemega (või vs kontrollpood).
Kuidas seda teha:
1. Valige stabiilse hinnakujunduse ja soodustingimustega testaken (nt 2–4 nädalat).
2. Võrrelge esiletõstetud-SKU-müüki kuvaakna ajal algperioodi (sama pood) või vastavate poodidega, kus pole kuvatavat.
3. Jälgige-varude lõppu-, kuna "ebaõnnestunud" kuva võib olla lihtsalt tarneprobleem.
Lisage 3 toetavat mõõdikut
- Müük-läbi: kas laoseisud liikusid kiiremini kui riiuli baasjoon?
- Ühikud tehingu kohta: kas ostjad ostsid rohkem ühikuid (või komplekti)?
- Vastavus: kas ekraan oli tegelikult paigas, õigesti seadistatud ja kogu akna jaoks varutud?
Kui kasutate digitaalset märgistust osana POP-käivitamisest, viitab Digital Signage Todaynelja{0}}aastane randomiseeritud uuring, mis hõlmas 237 kaupluses-ehitatud digitaalse märgistuse kampaaniat, mis leidis keskmiselt 8,1% müügikasvu.Käsitlege seda digikampaaniate suunanäitena,{0}}mitte tagatud tulemus iga kuvari jaoks.
Mida peaksid ettevõtte meeskonnad enne POP-programmi kasutuselevõttu küsima
Isegi teadlikkuse staadiumis aitab see teada, milline "hea" välja näeb.
Kasutage neid küsimusi ettevõttesiseselt (või koos kuvapartneriga), et vähendada riski.
- Mis on selle kuva{0}}teadlikkuse, konversiooni või ostukorvi-ehitamise ainus ülesanne?
- Milline kauplustsoon annab meile selle töö jaoks parima võimaluse?
- Milline on eeldatav kuvamisaeg: 2 nädalat, 6 nädalat, 12+ nädalat?
- Millised piirangud meil on (jaemüüja spetsifikatsioonid, ohutus, kaubaaluste paigutus, jätkusuutlikkuse nõuded)?
- Kuidas me kontrollime vastavust-fotod, poe kontrollid või kohapealne meeskond?
- Mis on täiendamise ja kahjustatud üksuste plaan?