Ükskõik, kas WOW-ekraanil või teistes kolleegivabrikutes paberiekraanide stendide kohandamise protsessis, on hädavajalik osa, see tähendab tõestamine. Prooviprotsess võib visuaalselt näidata tootja professionaalsust ja toote üksikasju ning mõjutada otseselt ostjate ja müüjate vahelist suhtlust ja kontakte. Paberist riiulid valmistanud kliendid teavad aga, et tõestamise eest tuleb maksta tasu ja tõestamistasu hind on kaks või mitu korda kõrgem kui puistetoodete hind. Kuigi meie Leader kogub kõigepealt proovitasu ja ootab, kuni klient tellimuse esitab, ning tagastab seejärel proovilõivu, kuid praegusel ajal on endiselt palju kliente, kellel on 10 000 inimest, kes mõtlevad: kui palju materjali vajate ainult väikese valimi jaoks, ja nii suur tehas peab seda veel laadima. Proovitasu, enne tellimistehingu tegemist hakkame maksma, kas saame hästi koostööd teha?
Kui meie tehas toodab tavapäraselt, siis selle asemel, et teie vajadustele vastavalt ümber kohandada, pakume tõenäoliselt tasuta näidiseid ja peate saatma ainult kauba. Kuid kui teil on kohandatud nõuded, võib tehase tõestamise hind olla palju suurem kui partiide ühekordne maksumus. Nagu meie paberist riiulid, võib ka toote ühikuhind olla kümneid dollareid, kuid toodet on võimalik kohandada sadade dollarite eest. Kuna peame lõikeliini jooniste järgi uuesti tegema ja seejärel renderdamist kliendiga kinnitama, renderdusi muutma, seejärel ekraanifaile tegema, paigaldusjuhised tegema ja siis printima, prototüübi lõikama, kokku panema ja pakk. Enne ja pärast kulutatud aeg on umbes kolm päeva või kauem, kas arvate, et meie tehas suudab ikkagi proovitasu arvutada puistekaupade hinna põhjal?
Tegelikult pole võti see, kui palju proovitasu küsime. Peamine on üksteisest aru saada ja siirust üles näidata. Kui meil on võimalus ühiselt tellimus esitada, tagastame ikkagi juhatuse tasu. Tehaseks olemine pole lihtne, kuid mitte selle väikese proovilõivu tõttu, et ära elatada. Vähem on ka väiksem sissetulek. Vähemalt on loodud koostöö alus. Kui suur hulk kliente palub lihtsalt proovi ja kaob, siis kui palju tööd peavad vabriku töötajad raiskama ja kuidas tehas töötab? Muidugi on tavatoodete osas erandeid, mis on tavapäraste toodete jaoks tehastes üldiselt saadaval. See on ainult aeganõudev ja ei tarbi liiga palju tööjõudu. Kohandatud tooted pole samad. Need peab töökoja kapten hoolikalt täitma. Ühe ja saja tükikese valmistamisel on suur erinevus. Seetõttu loodan endiselt, et meie kliendid ja tarnijad mõistavad teineteist ja teevad koostööd kõigi jaoks kasulike olukordade saavutamiseks.