Mis on CPG turundus?

Tarbijapakendatud kaupade (CPG) kaubamärgid tegutsevad ühes kõige konkurentsivõimelisemas ja kiiresti liikuvamas tööstuses maailmas. Edu saavutamiseks peab CPG turundus ühendama brändi jutuvestmise, jaemüügi olemasolu ja nutikate kaupluste turustamise tööriistad, näiteks papist kuvarid või ostupunktid kuvamislahendused. Selles juhendis uuritakse, mis on CPG turundus, kuidas see erineb FMCG -st, selle eesmärgist ja praktilistest näidetest.

CPG turunduses: mida see seisab?

CPG tähistab tarbijapakendatud kaupade tootmisi, mida tarbijad kasutavad iga päev ja asendavad sageli, näiteks toit, joogid, puhastusvahendid ja isikuhooldustooted. Turunduse tingimustes viitab CPG strateegiatele ja taktikatele, mida kaubamärgid nende toodete reklaamimiseks kasutavad nii veebis kui ka füüsilistes jaemüügiruumides.

Erinevalt kestvuskaupadest (nt seadmed) müüakse CPG esemeid kiiresti ja suhteliselt madala hinnaga. See tähendab, et turundus peab keskenduma:

Suure mahuga müük, mitte kõrge individuaalse kasumimarginaalide müük.

Tugev kaubamärgi tunnustus korduvate ostude soodustamiseks.

Tõhusad jaemüügiekraanid, näiteks papist jaemüügiekraanid või ostuekraanil olevad hooajapunktid, et eristada rahvarohketes kaupluste vahekäikudes.

Mis on CPG turundus?

CPG turundushõlmab kõiki reklaamitegevusi, mis on loodud teadlikkuse, müügi ja brändi lojaalsuse suurendamiseks pakendatud kaupade suhtes. See hõlmab järgmist:

• Jaemüügiturundus - esmaklassilise riiulipinna tagamine, kasutadespapist kuvatakse stendmõjuka toote nähtavuse loomiseks.
• Digitaalne turundus - sotsiaalmeedia reklaamid, mõjutajate partnerlussuhted ja e -posti kampaaniad.
• Kaubandusturundus-koostöö jaemüüjatega kaupluses tutvustamiseks ja spetsiaalsete väljapanekute korraldamiseks.
• Pakendite optimeerimine - pakendikastide kujundamine, mis kaitsevad toodet, tugevdades samal ajal kaubamärgi identiteeti.

Tõhus CPG turundusstrateegia ühendab füüsilise nähtavuse digitaalse mõjuga. Näiteks võib joogibränd kasutada teadlikkuse suurendamiseks Instagrami reklaame, seejärel esineda sama toodet kassas olevates Countertop -ekraaniüksustes impulssostjate teisendamiseks.

CPG vs. FMCG: Mis vahe on?

Paljud inimesed kasutavad vaheldumisi CPG ja FMCG, kuid on peent erinevusi:

Praktikas sobivad paljud tooted mõlemale kategooriale. Eristamine on turunduses oluline, kuna FMCG rõhutab kiirust ja hinda, samas kui CPG strateegiad investeerivad sageli rohkem brändi identiteedi ja pikaajalisse lojaalsuse valmistamise papist jaemüügi väljapanekutesse ja ostupunktidesse on CPG jaemüügi täitmise järjepidev funktsioon.

Mis on tarbekaupade turundus?

Tarbekaupade turundus on laiem termin, mis hõlmab CPG -d, kuid hõlmab ka kestvaid kaupu nagu mööbel, elektroonika või autod. Peamine erinevus seisneb ostusageduses ja otsustusprotsessis:

• Tarbekaupade turundus hõlmab enne ostmist sageli suuremaid kaaluttsükked ja rohkem uuringuid.
• CPG Marketing keskendub korduvatele ostudele ja impulsside ostmisele, muutes poes esitluse kriitiliseks.

Näiteks jaemüügiettevõtted jaemüügiekraanid võivad reklaamikampaaniate käigus suurendada suupistete müüki kuni 20%, selgub jaemüügikoha uuringute kohaselt. Seetõttu investeerivad kaubamärgid tugevalt gofreeritud papist kuvaritesse ja muudesse poesisestesse aktiveerimistesse.

Mis on CPG turunduse eesmärk?

CPG turunduse peamine eesmärk on:

1. Ehitage bränditeadlikkus - nii et kliendid mõtlevad teie kaubamärgile kõigepealt sisseoste ajal.

2. Sõitke prooviversioon-esmakordsete klientide julgustamine teie toodet proovima.

3. Julgustage korduvaid oste - muutes aeg -ajalt ostjad püsiklientideks.

4. Maksimeerige kaupluses kohalolekut-kasutades riiuli kuvaaluseid, tööpinna ekraaniüksusi ja ostuväljalahendusi, et tõde "Tõe esimesel hetkel" tähelepanu pöörata (kui ostja teeb poes otsuse).

5. Toetage jaemüüjate suhteid - pakkudes turundusmaterjale, mis hõlbustavad kaupluste varusid, reklaamige ja müüb teie tooteid.

Andmed näitavad, et 68% poes ostmisest on planeerimata. See muudab papist jaemüügi väljapanekud ja kaubamärgiga lõppkapsid võimsaks müügijuhiks, eriti konkureerivates kategooriates.

CPG toodete näited

CPG tooted hõlmavad mitut kategooriat. Siin on mõned levinud näited:

Toit ja jook - hommikusöögi teravili, pudelivesi, suupisted, külmutatud söögid.

Isiklik hooldus - hambapasta, šampoon, deodorant.

Majapidamistarbed - pesupesemisvahend, puhastuspihustid, paberrätikud.

Lemmikloomahooldus - lemmikloomatoit, maiuspalasid, hooldustooteid.

Kõigi nende kategooriate jaoks hõlmab turundustaktika sageli:

Pilkupüüdev riiuli kuvarid kõrge liiklusega vahekäikudes.

Hooajaline jaemüügi valmiskaubaaluste kuvaridreklaamide jaoks nagu puhkusepakendid.

Väikesed tööpinna ekraaniüksused impulssitoodete jaoks, nagu rahasti või reisisuurused tualetitarbed.

Järeldus

CPG turundus on kiire tempoga konkurentsivõimeline valdkond, kus kaubamärgi nähtavus ja mugavus on tarbijate tähelepanu võitmiseks võti. Mõistes erinevust CPG ja FMCG vahel, saavad kaubamärgid täpsustada strateegiaid, mis võimendavad nii papist väljapanekuid kui ka digitaalseid kampaaniaid, et luua ühtne, meeldejääv kohalolek.

Kas gofreeritud papipakendite, ostupunktide väljapanekute või uuenduslike jaemüügikontrolli kaubaaluste kuvade kaudu on eesmärk klientidele sama palju, kui klientidel on lihtne märgata, valida ja oma toote juurde tagasi tulla.