Jaemüügis loobitakse termineid POP ja POS palju – ja need pole samad asjad. Nii ostukoha-(POP) (POP) kui ka-müügikoha-(POS) kuvad on tööriistad müügi suurendamiseks, kuid need töötavad erineval viisil. Selles sõbralikus juhendis kirjeldame, mis on POP- ja POS-kuvad, kuidas need erinevad ja kuidas need sobivad teie müügistrateegiaga.
Mis on ostukoha-näidikud-?
Ostu-eetri-punkt (POP-ekraanid) on kogu poodi paigutatud turundusdetailid, et juhtida tähelepanu toodetele ostuotsuse tegemise kohas. Tuntud ka kui POP-poodide või POP-jaemüügiväljapanekud, võivad need ilmuda poe suure liiklusega kohtades-– sissepääsu lähedal, vahekäikude lõpus või reklaamitava toote kõrval. Idee on jõuda klientideni sirvimise ajal, mitte ainult väljaregistreerimise ajal.
POP kuvabon erineva kuju ja suurusega. Võite näha tasuta-seisvat põrandaekraani, mis on pakitud uue tootesarjaga, värvilist silti või bännerit keset vahekäiku või isegi hüpikakende stendi, mis reklaamib piiratud-ajalist pakkumist. Brändid investeerivad sageli kohandatud POP-kuvadesse, mis vastavad nende kaubamärgile ja sõnumitele, muutes nende tooted konkurentsist eristuvaks. APOP jaemüügiekraanvõib olla nii lihtne kui väike töölaua silt või nii keerukas kui täissuuruses{0}}brändi vitriin – mis iganes ostlejad peatab ja toote vastu huvi äratab.
Mis on müügi-punkt-displei?
A müügikoha-müügi-kuva (POS).on spetsiaalne jaemüügi väljapanek, mis asub tegeliku ostutehingu toimumise kohas – tavaliselt kassas (kassas) või selle läheduses. POS-ekraanid kasutavad ära aega, mil ostjad järjekorras ootavad või ostu lõpetavad, pakkudes viimast võimalust nende tähelepanu köita. Selleks ajaks, kui kliendid müügikohta jõuavad, on nad tavaliselt kokku kogunud kõik asjad, mida nad plaanisid osta. Kõik täiendavad kaubad, mida nad selles etapis korjavad, on planeerimata impulssost. POS-ekraanid on strateegiliselt paigutatud, et optimeerida neid viimaseid hetki ja julgustada seda "viimast asja", mida ostja võib välja registreerides haarata.
POS-ekraanide levinumate asukohtade hulka kuuluvad kassakäigud ja letid – mõelge kommiriiulitele, närimiskummidele või väikesele elektroonikale, mida sageli kassaaparaadi läheduses näete. Need on klassikalised POS-ekraanid, mille eesmärk on meelitada ostjaid viimasel sekundil lisakaupa lisama.
Mis vahe on POP- ja POS-kuvade vahel?
Mõlemad POP- ja POS-ekraanid on mõeldud jaemüügi suurendamiseks, kuid need erinevad mõnel olulisel viisil. Siin on kiire võrdlus:
Asukoht:POP-ekraane saab paigutada peaaegu kõikjale poes – sissepääsu juurde, vahekäikudesse, seotud toodete kõrvale või eraldiseisvate saartena. Need asuvad kohas, kus ostjad teevad sirvimise ajal ostuotsuseid. POS-ekraanid seevastu asuvad otse müügikohas (kassas või registris). Need hõivavad piiratud ruumi kassa juures, kus kliendid on valmis maksma.
Eesmärk ja tooted:POP-ekraanide eesmärk on mõjutada ostuotsuseid, tõstes esile tooteid ja pakkumisi kogu ostuteekonna vältel. Need esitlevad sageli uusi, suure-marginaaliga või hooajalisi esemeid ning pakuvad teavet või pilkupüüdvaid kujundusi{2}}ostlejate meelitamiseks. POS-kuvarid täidavad teist eesmärki – need käivitavad impulssostud. Nendel ekraanidel on väikesed ja odavad tooted (mõelge näiteks kommibatoonidele, ajakirjadele, reisividinatele või kummikutele), mida ostjad saavad hõlpsasti ilma pikema kaalumiseta oma ostule lisada. Lühidalt, POP kuvab turul suuremaid või uusi tooteid endiselt ostlevatele klientidele, samas kui POS-ekraanid kasutavad kassas kassas viimase hetke-lisand-.
Suurus ja disain:Kuna POP-ekraanid on müügisaalis, kipuvad need olema suuremad või visuaalselt silmatorkavamad. POP-ekraan võib olla täispõrandaalus või suur otsakork koos paksu märgistusega, et tõmmata tähelepanu kaugelt. POS-ekraanid on seevastu tavaliselt kompaktsed ja märkamatud – need peavad mahtuma letti või kitsasse kassasse. POS-ekraanina näete väikest riiulit või lauakasti, mis on loodud piiratud ruumi maksimeerimiseks. POP-üksused võivad olla keerukamad (kuna neis on rohkem ruumi), samas kui POS-üksuste eesmärk on avaldada suurt mõju väikese jalajäljega.
Kliendi kaasamine:Ostlejad kogevad POP-ekraane, kui nad on ikka sirvimisrežiimis. Hea POP-ekraan köidab klienti, pakub teavet või atraktiivset esitlust ning aitab neil avastada tooteid, mida nad poleks ehk otsinud – see on sisuliselt ostuotsuse suunamiseks. Selleks ajaks, kui ostjad POS-ekraanile jõuavad, on nad osturežiimis (valmidus väljamaksmiseks). POS-ekraanid püüavad kliendid-teise otsuse tegemise hetkel – kaasamine on kiire ja tugineb impulsiivsele apellatsioonile. Klient ei kuluta POS-ekraanile palju aega mõtlemisele; see kõik puudutab seda vahetut "Oh, ma võiksin kasutada ühte neist!" reaktsioon.
POP-ekraanide roll müügistrateegias
Nähtavus-poes:POP-ekraanid (-of-ostuväljapanekud) asetavad tooted otse ostlejate teele, tavariiulist kaugemale, muutes klientidele tõenäolisemalt teie kaubad märkama ja valima.
Toote suurenenud pind:Kui paigutate müügipõrandale täiendavaid kohandatud POP-ekraane, saavad kaubamärgid varuda rohkem tooteid ja anda ostjatele lisavõimalusi neid tooteid näha ja haarata.
Tõstke esile pakkumised ja uued kaubad:Jaemüüjad kasutavad POP-ekraane eripakkumiste, uute toodete või hooajaliste pakkumiste tutvustamiseks. See strateegiline paigutus tõstab teadlikkust müügist või piiratud ajaga{1}}pakkumistest ning võib ajendada impulssoste.
Bränditeadlikkuse suurendamine:Pilkupüüdvad POP-materjalid- (sildid, eraldiseisvad prügikastid jne) tugevdavad teie kaubamärki kogu poes, parandades brändi üldist tuntust ja kohalolekut mitmes kohas.
Paindlik paigutus:POP-ekraanid on mitmekülgsed ja teisaldatavad. Neid saab paigutada suure-liiklusega kohtadesse, nagu otsaotsad või poe sissepääsude lähedale, mis annab teie brändile eelise, jõudes klientideni erinevates kohtades ning maksimeerides mugavust ja nähtavust.
POS-ekraanide roll müügistrateegias
Impulssostu käivitajad:POS-ekraanid (-müügipunkti-ekraanid) on paigutatud kassalettide lähedusse, et tuletada ostjatele meelde viimase hetke soove või vajadusi. Mõelge kassas olevatele kommibatoonidele, huulepalsamitele või ajakirjadele – need väljapanekud on loodud selleks, et tekitada impulss ostudele, kui kliendid valmistuvad maksma.
Garanteeritud kokkupuude:Iga ostleja peab ostu sooritamiseks külastama müügikohta, nii et{0}}müügipunkti-ekraan tagab praktiliselt, et kõik kliendid näevad teie toodet reisi ajal. See viimane puutepunkt võib köita tähelepanu isegi siis, kui toode ei olnud ostunimekirjas.
Millised on{0}}näited ostude kuvamise kohta{1}}?
POP-kuvarid on erineval kujul. Siin on mõned levinumad-ostu-reklaamide tüübid, mida võite jaemüügis kohata:
Põranda vitriinalused:Need on{0}}eraldi seisvad üksused, mis asuvad müügipõrandal ja on sageli valmistatud lainepapist või tugevast plastist. Põrandaalused paigutatakse tavaliselt suure liiklusega kohtadesse-või reklaamitavate toodete lähedusse. Need võivad mahutada mitu eset või ühte tootesarja.
Otsakorgi kuvad:Otsakork on vahekäigu lõpus olev ekraan (vahekäigu "kork").Otsakattedtõmbavad loomulikult tähelepanu, sest ostlejad näevad neid poe peamistel radadel kõndides. Need on suurepärane kinnisvara eripakkumiste või suure-marginaaliga kaupade jaoks.
Sidekick (Power Wing) ekraanid:Need on väiksemad kinnitusdetailid, mis kinnituvad riiuli külje külge või ripuvad otsakorgi külge. Kõrvalekraan (mida nimetatakse ka jõutiivaks) kasutab ära tühja külgruumi vahekäigus.
Kaubaaluste näidikud:Tavalised suurtes{0}}kastipoodides või klubiladudes on kaubaaluste väljapanekud suured põrandaalused, mis on ehitatud kaubaaluse alusele. Põhimõtteliselt tuleb toode kaubaalusele ja toimib suure vitriinina.
Prügikastid ja korvid:Prügikast on avatud-ülemine prügikast (sageli papist või traadist), mis on täidetud lahtiste esemetega, kutsudes kliente sisse kaevama. Need on klassikaline POP-ekraan allahinnatud või väikeste esemete jaoks.
Hüpik{0}}alused ja alused:Need on kaasaskantavad, hõlpsasti{0}}kokkupandavad-ekraanid, mis eripakkumiste jaoks "hüppavad". Seisulaud on sageli elu-suuruses väljalõige-või bänner, mis seisab iseseisvalt.
Kõik need POP-kuva näited täidavad sama põhieesmärki:ostleja tähelepanu äratamiseks tavariiulilt ja esiletoodud toote poole. Nende kuvatüüpide kombinatsiooni kasutades saab jaemüüja luua poes dünaamilise-kogemuse, kus kliendid avastavad poes liikudes pidevalt asju.
Millised on{0}}müükide-näidete ühised punktid?
Kassas asuvatel POS-kuvadel on oma tüüpilised vormingud. Siin on levinud näitedmüügikoha--ekraanidkassade läheduses näete:
Töölaua ekraanid: need asuvad otse kassaletil. Töölauaekraanid võivad olla väikesed kastid, kandikud või nagid, mis hoiavad tooteid, mida kliendid saavad hõlpsalt kätte võtta, kui esemeid üles tõmmatakse.
Kontrollige vahekäiku:Paljudes toidupoodides või esmatarbekauplustes on kassarajal küljes sisseehitatud-riiul või riiulid. Nendel riiulitel kuvatakse impulsiivseid maiuspalasid, nagu kommibatoonid, suupistepakid, pudelijoogid ja ajakirjad.
Nõelkonksu näidikud (klambriribad):Need on väikesed rippuvad näidikud, sageli konksudega ribad, mida saab kinnitada registri lähedale või olemasolevatele kinnitustele. Nad hoiavad rippuvaid esemeid, tavaliselt kergeid pakendatud kaupu.
Eraldiseisvad impulssalused:Kui ruum võimaldab, asetavad mõned jaemüüjad väikese põrandaaluse otse kassaleti kõrvale või järjekorda. Need on spetsiaalselt POS-tsooni jaoks mõeldud põrandaekraanide miniversioonid.
Müügikoha-koha-sildid:Kuigi see ei ole toodete "esitlusalus", väärib märkimist kassas olevad sildid. Need on sildid või väikesed digitaalsed ekraanid, mis näitavad pakkumisi või lisa{1}}teenuseid (nt "Ostke 2, saate 1 tasuta kommi!" või "Registreeruge meie püsikliendiprogrammis.").
Kas olete valmis oma poes{0}}turundust tõstma?Võtke meiega ühendustjuba täna, et taotleda kohandatud kuva hinnapakkumist enda POP- või POS-ekraanile. Kohandatud vitriin võib olla just see, mis tõstab teie tooted esile ja muudab ostlejad ostjateks – teeme selle teoks!