Kaupade väljapanek on teadus, see on vaikne promootor ja suurim probleem, millega peame silmitsi seisma, on see, kuidas kasutada piiratud ruumi suurima kasumi saamiseks. Tavaliselt, kui tarbijad, astume poodi asju ostma, on esimene tunne, mille meile pakume, väga oluline, see tähendab, et poe kujundus ja väljapanek panevad meid end kõndides mugavalt tundma.
Ainult siis, kui tunnete end mugavalt, on teil toodete valimiseks ja ostmiseks järgmised toimingud, nagu armumine, teil on võimalus arendada edasisi suhteid, kui tunnete, et teil on tunne, vastasel juhul pole enam võimalust järgmisena kohtuda aeg.
Seetõttu on kauba väljapanekust saanud nüüd oluline teadus ja ükski investor ei eita nutika kauba väljapaneku eeliseid poele. See on vaikne promootor ja suurim probleem, millega peame silmitsi seisma, on see, kuidas kasutada piiratud ruumi suurima kasumi saamiseks. Kaupade kuvamise põhiprintsiibid.
Esimene-esimene-välja-põhimõte
Varaseima tootmiskuupäevaga tooted paigutatakse müügi esiküljele, et vältida toote kadumist.
Kaubasiltide joondamise põhimõte
Kauba- ja hinnasildid on üks-ühele. Hinnasildid sisaldavad POP-i, hinnastendi, kleebiseid ja muid märke, mis näitavad toote hinda või toimivust.
Klassifikatsiooni kuvamise põhimõte
Kaubad klassifitseeritakse ja kombineeritakse tavaliselt kasutamise, toimivuse, värvi, kaubamärgi ja suuruse järgi.
Vertikaalse kuvamise põhimõte
Kui sellesse kategooriasse kuulub rohkem kui 4 toorainetüüpi, tuleks kaubad nende kuvamisel asetada vertikaalselt ülevalt alla.
Seotud kuvamispõhimõte
Vastavalt kasutamise otstarbele, otstarbele, kellele ja millised muud seonduvad seosed võivad tootekombinatsioonid mängida täiendavat ja laiendatud rolli.
Värvide sobitamise põhimõte
Värv, kuju ja suuruse kontrastsus külgnevate toodete vahel ei tohiks olla liiga suur; vertikaalselt kuvatud toodete ülemise ja alumise osa värvikontrast ei tohiks olla liiga suur. Üldiselt on värv soojast külmani ülemäärane (külma ja sooja alternatiivne kuvamine peaks pöörama tähelepanu värvide sobitamise harmooniale).
Kuldse positsiooni kuvamise põhimõte
Ala, kus riiul asub maapinnast umbes 120–160 cm, virna otsas, otsriiulis ja vahekäigu piirkonnas peaksid olema kuvatud suure kasumiga tooted, hooajalised tooted või eritooted, mis tuleb silmatorkavalt välja panna.
Väljapaneku mahu, müügimahu ja ostumahu kooskõlastamise põhimõte
Suunake ekraan, reguleerige toote struktuuri ja ostke vastavalt hinnakeskuse rea põhimõttele; tagada riiulipind ja peamiste toodete eelised skaalal ning vähendada alternatiivsete toodete mõju põhitoodetele.
Riiuli kuva spetsifikatsioon
Kliendile suunatud (mõõdud): Toote esikülg (selge toote nimetuse, mustri ja rikkalike värvidega külg) peaks olema püsti või reguleeritud vastavalt erinevatele kõrgustele, nii et esikülg oleks suunatud klientidele;
Orientatsioon on sama ja piirid on ühes reas: sama liiki kaupade kuvapindade orientatsioon peaks olema sama. Jaotusjoon kahe kõrvuti asuva kauba vahel peaks olema silmapilgul selge ja ristsegamine on rangelt keelatud; kuvatavate kaupade esiots ning vasak ja parem jagamispunkt peaksid olema sirgjoonelised.
Lihav ja ilus
Lünga täitmine: üldiselt peaks toote hõivatud ruum hõivama 1/2 eraldatud ekraanipinnast. Pärast seda, kui eeltoode on müüdud, tuleks tagatoode õigeaegselt esipaneelis kuvada. Varude lõppedes võib puudujäägi suurendamiseks kasutada sama kategooria enimmüüdud tooteid (või ekraani vasakule ja paremale külgnevaid tooteid).
Pealmine kiht on korralik: riiuli ülaosas kuvatud kaupu saab jagada väliskihiks ja sisekihiks. Välimine kiht on üks kiht riiuli serva lähedal ja kanalile suunatud. Sisemise kihi kõrgus ei tohiks ületada välimist kihti; välimine kiht peaks hoidma esiserva sirgjoonel, ilma kõrguse kõrvalekaldeta üle 10 cm, on see peamiselt toote demonstreerimiseks; iga ülemise kihi kuvakõrgus peaks olema põhimõtteliselt sama). Kõrval asuva vahekäigu ülemine kiht on toote tutvustusala. Kui seda ei õnnestu saavutada, tuleb see kaunistada sama karbi või delikaatsete vaheseintega.
Salastatud kuva
Õige klassifikatsioon: kaupade õige liigitamine toimub tavaliselt kategooria, kaubamärgi, suuruse ja värvi järjekorras.
Vertikaalne kuva
Sama vertikaalne: kui seda tüüpi kaupade arv ületab 4, siis vertikaalne kuva, vastasel juhul saab horisontaalse kuva vastavalt olukorrale rakendada. Iga vertikaalsel ekraanil kuvatud sordi kuvapinna laius on ühtlaselt jaotatud ja kuumade kaupade kuvapinda saab suurendada, kuid mitte rohkem kui 90 cm. Horisontaalne suund on spetsifikatsioon, vertikaalne suund on värv; ülemine osa on suur (raske) ja alumine osa on väike (kerge).
Seotud kuvamine
Seosekombinatsioon: toodete seose uurimine vastavalt kasutusotstarbele ja -eesmärgile, moodustades suure ja väikese assotsiatsioonivahemiku. Näiteks lemmiklooma-, imiku-, nahahooldus-, puhastusala või asetage või ja mesi leiva kõrvale, suhkrukuubik kohvi kõrvale, maitseainesuhkur (fariinsuhkur) lisaks maitseainetele nagu sool ja naatriumglutamaat jms, nugade kõrvale. , pudelitõstukid punase veini jaoks jne.
Vältige raiskamist
First in first out: põhimõtet first in first out võib nimetada ka ettepoole kuvamise põhimõtteks. Pärast toodete esmakordset kuvamist riiulitel müüakse tooteid aja jooksul edasi. Praegu on vajalik toodete täiendav väljapanek. Täiendav kuva peab järgima ettepoole kuvamise põhimõtet.
Ohutuse ja kaotuste vältimine: pöörake tähelepanu riiulites ja riiulite ülemistes toodetes esinevate ohtlike tegurite kõrvaldamisele (näiteks riiulite ülaosas olevaid tooteid on kerge kukkuda ja noad on inimestele kergesti haiget tekitavad).
Lihtne võtta
Kaup on täis, kuid klientidele mugav valida ja paigutada. Välimine (kliendile suunatud) kaup peaks olema ülemise vaheseina kõrguseni (umbes 5–7 cm); suuremahuline (kaal) kaup peaks olema kuvatud alumisel riiulil. Väikesed kaubad peaksid olema ülemisel korrusel; laste' tooted peaksid olema kuvatud madalamas asendis (umbes ühe meetri kõrguselt sarnaselt laste pikkusega).
Kuldse biti ekraan
Maapinnast umbes 120 kuni 160 sentimeetri kõrgusel alal peaks olema kuvatud suure kasumiga tooteid, hooajalisi tooteid või tooteid, mis peavad olema silmapaistvalt välja pandud (spetsiaalsed tooted) ning kus ei tohi olla C-kategooria tooteid, aeglaselt liikuvaid tooteid ega -hooaja tooted.
Muu
Ärge paljastage mitmesuguseid rõivaid: riiuli eksponeerimispinda ei tohi hõivata mittekaubad, näiteks kingitused (välja arvatud näidised), mitmesugused tarbeesemed, lendlehed, hinnamasinad, arvestusraamatud jms ning neid ei tohi paljastada (klientide poolt näha).
Kaubamärkide joondamine: kahjustatud kaubad, kvaliteediprobleemidega kaubad tuleks tuvastada ja isoleerida; toote märgistamine vastab nõuetele; võltsitud ja alaväärtusega kaupu ei tohi välja panna.
Kaupade kuvamise oskus
Kaupade kuvamise oskused on oskused, mida iga lähikaupluse töötaja peaks valdama. Kui lähikaupluse müüjad ei valda lähikaupluse kuvamisoskusi, ei suuda nad saavutada kauba ja kauba ideaalset sobivust, mis mõjutab lähikaupluse üldist müüki. Valdage lähikaupluste müügi edendamiseks lihtsaid lähikaupluste kuvamise oskusi. Järgmised on mõned toimetaja korraldatud kauba kuvamise oskused:
1. Kaubaaluste kuvamise oskuste kuvamine
Kaubaaluste väljapaneku ostmiseks peate püüdma muuta toote esikülg suurel alal kliendi poole ja peamine kanal on sageli sõjaväestrateegide lahinguväli. Toodete väljapanekul valige üldjuhul toode, millel on suurim müügimaht ja kaubamärgi kõrgeim tuntus, millel peab olema ülekaalukas eelis. Kui seda kasutatakse ainult reklaamimiseks, pidage mõistlikku inventari ja pöörake tähelepanu virna stabiilsusele ja ohutusele. Kaubaaluste väljapanek peab olema oma omadustega. Näiteks paneb teatud laste' piimapulber kaubaaluste alustele kaunid koomiksilauad ja -toolid, samuti piimapudelid ja mänguasjad piimapulbri joomiseks. Kogu tunne on väga soe ja armas. Kõik kõndisid ja ei suutnud' aidata, kuid visata veel paar pilku, mis loomulikult suurendas tehingu võimalust. Kaubaaluste väljapanek võib asukohale tuginedes kujutlusvõimele täieliku mängu anda ning nii õhk kui ka maa võivad tekitada kära. Näiteks võivad kaunid maapealsed kleebised moodustada 3D-efekti, muutes inimesed ümbritsevaks ja altid impulssostudele.
2. Kuva riiulite kuvamine riiulil
Lõppraam on suunatud kanali poole ja jagatud yin- ja yang-külgedeks. Valige põhikanali lähedane külg (yangi pool) nii palju kui võimalik. Välja pandud üksusi ei tohiks olla liiga palju, kõige parem on näidata üksikuid esemeid ja tuua esile põhipunktid. Kohandatud mahuteid on erinevaid, mis tuleks seada vastavalt teguritele nagu tooted, kaubamärgid ja asukohad. Kosmeetika tõstab tavaliselt esile kõrgekvaliteedilist ja maitset, tervisetooted ja kingitused näitavad atmosfääri ning isiklik hooldus on peen. Seda saab seada multifunktsionaalseks kombinatsiooniks, mis integreerib kuvari, kuvamise, ladustamise, reklaamimise jne. Koos hästi koolitatud müügiedendustüdrukutega on see ostukeskkond, mis võib klientidele öelda kaupade eeliseid ja väärtust kõige põhjalikumalt tee. Hea kohandatud konteiner võib müügi ühikuhinda otseselt tõsta.
3. Piirkondadevaheline kuvamisoskuste kuvamine
Piirkondadevaheline väljapanek viitab toodete paigutamisele erinevatesse kategooriatesse. Seda saab teha ainult kaubanduskeskuste koostöös. Näiteks paneb pesuvahendid igapäevasesse mitmesugusesse piirkonda inimesi ühismüüki. Moppi nähes mõtlete pesuvahendile. Võib-olla Kuna see on mugav otse osta, on see ka terminali pealtkuulamise meetod. Piirkondadevaheline väljapanek tuleb siiski kooskõlastada. Jooke ei tohi panna šampooni ja toit tuleks asetada hügieenisidetele.
4. Spetsiaalne kuvamisoskuste kuvamine
Eriperioodi väljapanek viitab reklaamide, teemade tutvustamise ja erifestivalide eriväljapanekule. Näiteks teatud toote reklaamimiseks tutvustatakse spetsiaalselt väikest pakendit, mis kooskõlastatakse ja paigutatakse kassa juurde üldiseks väljapanekuks. Madalat hinda saab vahetada mitmekordse efekti vastu. Ülemise ja alumise lifti käsipuude keskel on ka mõned mugavad ja hõlpsasti juurdepääsetavad tooted, millel on tugevad üldmõjud. Need kuvarid peavad hästi jälgima lähikaupluse üldist keskkonda, õppima nõela nägema ja julgema lähikauplusega läbirääkimistel ressursse küsida. Võib olla kohti, millele vähesed inimesed tähelepanu pööravad, ja me võime neid saada madala hinnaga või isegi tasuta.
Suuremahulistel festivalidel või teemaüritustel saame toodete mõju laiendamiseks laiendada ka väljapanekut väljaspool toimumiskohta. Mõnikord saate seadistada ka teema kuvamise. Omamoodi mööbli reklaamimiseks ühendavad mõned tootjad selle koos muude asjadega, näiteks kodumasinatega, nii et tarbijatele avaldab see sügavat muljet. Kui selles piirkonnas on nõudlus, mõtlevad nad sellele. ümbrus.
Eespool nimetatud lähikaupluse kauba kuvamise oskusi kasutatakse peamiselt sellistes kohtades nagu lähikaupluste kaubaaluste kuvamine, lähikaupluste otsahoidikud ja lähikaupluse kohandatud mahutid. Lähikaupluste müügi kiireks suurendamiseks saab kasutada lähikaupluste kuvamisoskusi. Kuna kuvamisoskus võib suurendada kaupade müüki, võib asukoha tähtsus suurendada osa lähikaupluse sissetulekust, näiteks asukohatasud.
5. Psühholoogiast kinnipidamine on võti
Seotud toodete, näiteks hambaharjad ja -pasta, šampoon ja dušigeel, tuleks need kokku panna nii palju kui võimalik, et kliendid mäletaksid toote ostmisel seotud tooteid.
Naiste riiulid' tooted tuleb kuvada üksteisega koos. Kosmeetika, hügieenitooted, sanitaartooted, kerged rõivad, hambapasta, hambaharjad ja muud mitmesugused kaubad.
Lisaks on naised nende toodete ostmisel impulsiivsemad. Jaapani lähikauplused on uksest välja pandud kohe, kui nad uksest sisse astuvad, nii et kliendid näevad neid poest sisse astudes tooteid teistest lähikauplustest.
Lisaks sellele võib toote iseseisva ilu säilitamise eeltingimusena asetada kunstilise modelleerimise, nii et erinevaid tooteid saab kunsti efekti üldise ilu saavutamiseks leidlikult paigutada, tekitades seeläbi tugevat atraktiivsust tarbijate jaoks
Üksikasjad kuvavad kuva
GG quot; Kui reisite kaugest linnast teise linna, kuidas saada kõige mugavam?"
Mõni võib öelda, et lennukiga, mõni aga kiirrongiga.
On veel üks vastus: minge kellegagi, keda armastate.
Don' ei usu, et see on GG; aju kiusab GG-d; see sisaldab tegelikult sügavat kaasaegset juhtimist.
Reisige armsa inimesega soojalt ja õnnelikult, isegi kui aeg on pikk ja tee on kaugel, ei saa te seda tähele panna. Seetõttu meelitab meelelahutuse loomine klientidele, kes sisenevad lähikauplustesse ja kaubanduskeskustesse, ka ostlemist nautima. Kohvi müümiseks peate klientide haistmismeele ergutamiseks sissepääsu juures välja panema kohvilõhnalised tooted; suvel ja lahedates igapäevastes tarbekaupades peate võtma teema, mis võib inimestele laheda visuaalse pildi anda.
Displei kasutamine tööriistana hõlpsasti mõistetava, hõlpsasti mõistetava, hõlpsasti valitava või ilusa esteetika tagamise kaudu koos tarbija psühholoogilise disaini ning tehniliste ja tehniliste kontseptsioonidega, eeldades mugavat ostlemist ja mõistlikku sissepääsu , hoolikalt kujundada kaupluste kanalid ja kuvamiskohad. Seeläbi aeglustatakse klientide tempot ja suurendatakse müügivõimalusi. Kaupade kuvamise üksikasjadest lähtudes saavad kliendid alati tunda kaupmehe' läbimõeldust.