Kuidas saate' üha tihedamas konkurentsis terminali pärast eristada erinevaid reklaamitehnikaid ja anda tarbijatele teistsugune stimuleeriv tunne? Oleme näinud, et mürarikaste reklaamimeetodite mõju terminalile väheneb järk -järgult. Tarbijad on muutunud&"tuimaks &"; ja on moodustanud immuunsuse nende ülekaalukate ja ülekaalukate tegevuste vastu, mis sõltuvad suurest hulgast inimestest. Osta selle jaoks lihtsalt. Lisaks nõuab selline edendamismeetod ka suuri ressursside investeeringuid. Tarbijate moodustamisega' üha ratsionaalsemad tarbimisharjumused, ebaproportsionaalne sisend ja väljund on kimbutanud ka paljusid ürituste planeerijaid ja elluviijaid.
Niisiis, kas saate seda muuta muul viisil, mis ei nõua suuri investeeringuid, kuid võib saavutada ka edutamise eesmärgi? Toon näite, ma usun, et kõik on Jindi šokolaadiga tuttavad, eks? Vaadake, kuidas see seda teeb. Kondiitritoodete ja šokolaadi impulsiivse ostuna on tarbijate impulssostumäär lausa 70%. Šokolaadituru tarbimise protsessis ei veeda üle 90% klientidest riiuli ees rohkem kui 2 minutit ja 90% impulsiivsetest ostuhuvidest väheneb ilmselgelt 10 sekundi pärast. Kuidas selles osas kindlalt haarata sihtrühma tarbijaid ja teha head tööd? Šokolaaditooted kasutavad terminali displeil kolme näiliselt lihtsat, kuid mitte lihtsat kolme kuvamispõhimõtet ning on terminalimüügi protsessis tugevad.
1. Lai levitamine-ostmiseks saadaval
Kiiresti areneva tarbekaubana rõhutab see ühelt poolt kanalite levitamise mõttes toote laiust kanalistruktuuris ehk sihttarbimiskanal näeb toote müüki. Pärast pidevat sihtkanali katvust on Jindi tooted loodud siseturul. Tihe müügivõrk, kui sisenete konditsioneeriga kauplusesse, saate tooteid osta. Sügisel ja talvel võib isegi väikestes kauplustes sageli näha šokolaadi väljapanekuriiulid; teisest küljest rõhutage sihtkanalitel Toodete müügikategooriad on võimalikult täielikud, nii et erinevate vajadustega tarbijad saaksid neid hõlpsalt osta.
2. Ilmselge-nähtav
Kuidas panna WOW tooteid tarbijad esmapilgul nägema? Ükskõik, kas rahvusvahelistes keti kauplustes Wal-Mart, Carrefour, Pricemart või kodumaistes ketioperatsioonikanalites nagu Century Lianhua, Hualian, China Resources jne, kuvatakse need hoolikalt kujundatud erinevate kujundite kaudu. (Näiteks paberivirnad, paberist vitriinkapid, paberist stendid) köidavad alati tarbijaid esmapilgul. Kunstiekraan saavutab ühtse pildi, ühtse värvitooni (värve saab värskendada vastavalt aastaaegadele ja reklaamitegevustele) ning tugeva visuaalse efekti. Samal ajal kuvatakse kaubanduskeskuse peamistes käikudes väikseid ja kombineeritud paberikappe, et suurendada üksikute toodete silmapaistvat väljapanekut. . Monopoolne väljapanek koos kunstilise ühtse töömeetodiga võimaldab tarbijatel tunda Jindi kiusatust ja võlu olenemata sellest, millises ostukeskuses. Pilt terminalikanalis on nagu McDonald' s, mis mõjutab iga tarbijat igal ajal.
3. Käeulatuses-võta see kätte
Hea väljapaneku loomiseks on välja töötatud teaduslike ja tõhusate kuvaristandardite kogum. Väikseima investeeringu eelduse kohaselt kasutatakse kasu jagamise põhimõtet parima kuvamiskoha ja parima riiuli leidmiseks, et otsida reklaamikampaaniaid; teostada mitut väljapanekupinda (püüdlemine kassa väljapaneku poole) ja piirkondlikku väljapanekut; toodete õige ja korrektne kuvamine Märkige selgelt hind ning reklaammaterjalide ja muude meetodite abil, et tarbijad oleksid ostuprotsessi ajal hõlpsasti kättesaadavad.
Šokolaaditerminali kuvari edukas juhtum näitab, et näeme, et kuvar ei ole ainult probleem toote hea väljanägemise tagamiseks, vaid hõlmab ka brändi mainet, toote usaldusväärsust, sihtrühma lukustamist, hinnamuljet jne. mõjutavad tarbijate lõplikku ostuotsust.