Kuidas inspireerida impulssostud müügiekraanidega
Impulsi ostmine on jaemüügi üks võimsamaid tulusid. Uuringud näitavad, et poes tehakse peaaegu 70% kõigist ostuotsustest, sageli hetke kannul. Siinmüügipunkti kuvari alusedmängida kriitilist rolli. Pajutades tooteid õigesse kohta ja koos õigesse sõnumsidetega saavad jaemüüjad muuta juhuslikud ostjad klientide maksmiseks, tuginemata ainult pikaajalisele kaubamärgi lojaalsusele.
Selles artiklis uuritakse, milline on müügikoha (POS) turundus, kõige tõhusamad kuvarivormingud ja rakendatavad strateegiad, mida jaemüüjad saavad kasutada impulssostude käivitamiseks.
Mis on müügikoha turundus?
Müügikoha turundus viitab reklaammeetmetele, mis toimuvad kassas või selle läheduses, kus kliendid teevad lõplikke ostuotsuseid. Ehkki see võib kõlada registri lähedal lihtsaid käike, on psühholoogia palju sügavam. POS -is on kliendid juba pühendunud millegi ostmisele. Nad on vaimselt valmis kulutama, mis muudab nad vastuvõtlikumaks väikeste lisaainete jaoks, mida nad polnud plaaninud osta.
POS -ekraanil tegutsevad vaikivad müüjad. Need pakuvad konkreetsetele esemetele nähtavust, rõhutavad kiireloomulisust või mugavust ja soovitavad tooteid, mis täiendavad kliendi korvi. Alates närimiskummist supermarketi kassas kuni telefonilaadijateni elektroonika leti juures jääb põhimõte samaks: asetage õige toode ostja teele õigele hetkele.
Kõige mõjukamad POS -i kuvade tüübid
Erinevad jaemüügikeskkonnad nõuavad erinevaid müügipunktide kuvari aluseid. Nende väljapanekute disain ja materjal määravad sageli nende tõhususe. Allpool on mõned kõige laialdasemalt kasutatavad tüübid:
Eraldiseisvad kuvarid
Need on mitmekülgsed ühikud, mis on sageli paigutatud kõrge liiklusega tsoonidesse, mitte ainult kassas. Need võimaldavad jaemüüjatel testida hooajalisi tooteid või tuua esile reklaamiesemeid. Paljud kaubamärgid eelistavad papist müügipunkti kuvari stendid, kuna need on kulutõhusad, kerged ja kohandatavad.
Countertop -kuvarid
Ideaalne väiksemate esemete jaoks, näiteks kosmeetika, suupisted või aksessuaarid. Asetades tooteid sõna otseses mõttes kassapidaja käeulatusse,Counthop POS -ekraanilängudJäädvustage viimase sekundi otsused.
Prügikastid ja korvid
Need vähem struktureeritud kuvarid soodustavad sirvimist. Nad töötavad D jaoks eriti hästieraldatud kaubad, andes ostjatele aardejahi tunde.
Digitaalsed POS -kuvarid
Üha enam investeerivad jaemüüjad kassas olevatesse digitaalsetesse ekraanidesse, et reklaamida lisandmooduleid, lojaalsusprogramme või kimpu. Erinevalt staatilistest märkidest võivad digitaalvormingud sisu pöörata, et see vastaks päevaajale või reklaamikalendritele.
Kohandatud müügipunkti ühikud
Brändid, kes soovivad silma paista, teevad sageli koostööd nende toodetele kohandatud väljapanekute väljapanekute tootjatega. Nendel võivad olla ebaharilikud kujundid, interaktiivsed elemendid või liitreaalsuse lipsud, mis tugevdavad brändilugu.
Kuidas kasutada POS -kuvareid impulsside ostmise käivitamiseks
Kuvari tõhusus ei sõltu ainult selle tüübist, vaid ka täitmisest. Jaemüüjad ja kaubamärgid peavad mõju maksimeerimiseks ühendama käitumispsühholoogia disainiga. Siit saate teada:
Lihtsustage tootevalikuid
Üks tavaline viga on ülerahvastatus. Ostjad esitlesid liiga palju võimalusi, mis kogevad "otsuste väsimust" ja kõnnivad minema ilma midagi ostmata.POS -kuvaridPeaks esile tooma kitsa valiku-tavaliselt ühe kangelasetoote, mida toetab mõned täiendavad SKU-d. Näiteks uue energiajoogimaitsega ekraan ei tohiks kliente iga suuruse ja paketiga ületada; Selle asemel rõhutage uut varianti selge pakendi ja hinnakujundusega.
Tähelepanu saamiseks kasutage silte
Pilkupüüdev graafika ja julged värvid meelitavad kliente isegi hõivatud jaemüügikeskkonda. Tõhusal kuvaripunktil on sageli lühikesed, kasulikud sõnumid, näiteks "piiratud väljaanne", "kaks \\ 5 dollari eest" või "ideaalselt liikvel." Nielsen Researchi kohaselt võivad ainult riiulimärgid müüki suurendada kuni 20%. Tugevate visuaalide sidumine strateegilise valgustusega suurendab mõju veelgi.
Räägi toodete lugusid
Impulsside ostmine ei ole alati juhuslik-see tuleneb sageli emotsionaalsetest ühendustest. Ristringimine kohandatud jaemüügilahenduste kaudu võimaldab jaemüüjatel lugu rääkida. Kujutage ette mini "filmiõhtu" seadistust kassa lähedal: popkornikotid, karastusjoogid ja kommid, mis on kokku paigutatud kompaktsesse papist. Ühendades tooteid elustiili teema ümber, loote narratiivi, mis nuusutab ostjat, et osta mitu eset.
Nutikad paigutused suunavad liiklust
Seal, kus POS -ekraan on paigutatud, on oluline sama palju kui see, mis tal on. Ajakirja of Retailing uuringud näitavad, et kuvarid on pisut enne kassaga otse leti ääres asetatud neid. See annab ostjatele aega eseme märkamiseks, hindamiseks ja haaramiseks ilma joone hoidmata. Positsioonipapist jaemüügiekraanil seisab looduslike kitsaskohtade sarnaste vahekäikude otsas või enesekontrolli tsoonides-ka suurendab nähtavust.
Hoidke väljapanekuid värskena
Vaimulikul või tolmustel ekraanidel võib olla vastupidine efekt, mis annab tähelepanuta hooletuse. Teemade pööramine, siltide vahetamine või tootevaliku kohandamine iga paari nädala tagant tagab, et kuvar jätkub korduvate ostjate pilguga. Paljud müügipunktide väljapanekute tootjad kujundavad nüüd modulaarsüsteemid, et jaemüüjad saaksid värskendada graafikat või vahetada riiulid ilma kogu seadet asendamata, hoides kulusid hallatavaks, säilitades samal ajal värskust.
Miks POS kuvab tööd: ostmise taga olev psühholoogia
Impulsiostud on juurdunud inimese käitumises. Kui kliendid on juba tehinguga tegelenud, nõrgeneb nende vastupanu väikeste lisandmoodulite suhtes. Kuvab tööd:
- Otsuste vähendamine: vähem valikuid muudab otsused lihtsamaks.
- Mugavuse rõhutamine: kassas asetatud tooteid peetakse kiireks võitudeks.
- Emotsioonid käivitavad: piiratud ajalised pakkumised ja jutuvestmine kutsuvad esile kiireloomulisuse.
- Sotsiaalsete normide võimendamine: teiste nägemine POS -i prügikastidelt esemeid korjab valikut.
CreditCards.com uuringus leiti, et 79% ameeriklastest on varem teinud impulsiostu ja enam kui pooled neist juhtuvad füüsilistes jaemüügipoodides. See rõhutab tõhusatesse POS -kuvarisse investeerimise olulisust.
Lõplikud mõtted
Impulsi ostmine ei ole õnnetus; See on hoolikalt kasvatatud käitumine, mida jaemüüjad ja kaubamärgid saavad läbimõeldud POS -turunduse kaudu julgustada. Valides õiget tüüpi müügipunktide kuvari aluseid, lihtsustades sortimente, kasutades paksusid silte ja hoides värskeid, saavad jaemüüjad avada usaldusväärse tuluvoo.
KliinideleDS, tehes koostööd kogenudmüügipunkti väljapanekute tootjadTagatakse, et kuvarid pole mitte ainult funktsionaalsed, vaid ka brändi identiteediga joondatud. Kui yteil on küsimusi, võtke julgelt ühendustWow pakkimineKohandatud, ainulaadse ekraani jaoks.